Experiências de captação de recursos e a interface com o marketing social: estudo de caso no Núcleo Social de Diadema

Alexandre Luzzi Las-Casas; Ruy Teske; Susana Costa e Silva; Belmiro do Nascimento João

doi:10.20435/inter.v22i2.2864

Experiências de captação de recursos e a interface com o marketing social: estudo de caso no Núcleo Social de Diadema

Translated title of the contribution: Experiences of fundraising and the interface with social marketing: a case study in the Diadema Social Center

Alexandre Luzzi Las-Casas
, Ruy Teske
, Susana Costa e Silva
, Belmiro do Nascimento João

Research output: Contribution to journal › Article › peer-review

34 Downloads

Abstract

Non-governmental organizations (NGOs) are one of the types of organizations that make up the third sector. This study aims to identify the fundraising strategies used by a Brazilian NGO, to verify the interface between fundraising and social marketing to apply strategies to leverage fundraising. The research was qualitative, using the case study method at the Diadema Social Center. As conclusions, it was possible to evaluate several points that interface with marketing. Managers must try to overcome the barriers that exist in these sectors for the activity implementation and organize it, avoiding dispersion of efforts. Strategic planning must be applied by the sector’s institutions, as well as including an appropriate distribution of the different sources of funds. There is a tendency towards centralization for fundraising, which limits collection. Marketing strategies are limited to communication. However, there is diversification of fundraising. Among the various conclusions presented, there is a need to apply social marketing in attracting donations to organizations with social proposals.

Translated title of the contribution	Experiences of fundraising and the interface with social marketing: a case study in the Diadema Social Center
Original language	Portuguese
Pages (from-to)	513-530
Number of pages	18
Journal	Interações
Volume	22
Issue number	2
DOIs	https://doi.org/10.20435/inter.v22i2.2864
Publication status	Published - 15 Sept 2021

Keywords

Fundraising
Third sector
Social marketing

Access to Document

10.20435/inter.v22i2.2864Licence: CC BY

38456314Final published version, 493 KBLicence: CC BY

http://hdl.handle.net/10400.14/35440Licence: CC BY

CEGE: Research Center in Management and Economics
Silva, M. (Full Professor), Sousa, R. (Full Professor), Alves, P. (Assistant Professor), Madsen, A. (Invited Assistant Professor), Lourenço, A. (Associate Professor), Carvalho, A. S. (Associate Professor), Andrade, A. (Assistant Professor), Silva, P. D. (Associate Professor), Vlačić, B. (Invited Assistant Professor), Martins, C. (Invited Assistant Professor), Gomes, C. (Auxiliary Researcher), Gevrek, Z. E. (Invited Assistant Professor), Oliveira, F. G. D. (Associate Professor), Faria, G. (Invited Associate Professor), Marreiros, H. (Scholarship holder), Pinho, J. (Invited Assistant Professor), Machado, J. (Associate Professor), Araújo, J. (Auxiliary Researcher), Pinto, J. (Assistant Professor), Rego, A. (Full Professor), Gaspar, J. M. (Auxiliary Researcher), Corbo, L. (Invited Assistant Professor), Costa, L. (Associate Professor), Fernandes, L. (Assistant Professor), Sottomayor, M. (Assistant Professor), Martins, N. (Full Professor), Hernández-Marrero, P. (Auxiliary Researcher), Gonçalves, R. (Associate Professor), Ribeiro, R. (PI), Coelho, S. L. (Assistant Teacher), Pereira, S. M. (Auxiliary Researcher), Silva, S. (Associate Professor), Rodrigues, V. (Associate Professor), Sotiros, D. G. (Auxiliary Researcher), Valverde, C. (Assistant Professor), Leitão, A. (Assistant Professor), Julião, J. (Assistant Professor), Tavares, M. (Assistant Professor), Lages, C. R. (Auxiliary Researcher), Elmashhara, M. G. (Auxiliary Researcher) & Teymourifar, A. (Auxiliary Researcher)
1/01/20 → 31/12/25
Project: Research

Cite this

@article{340213a0402e4b4f805d2632cc5e1e13,

title = "Experi{\^e}ncias de capta{\c c}{\~a}o de recursos e a interface com o marketing social: estudo de caso no N{\'u}cleo Social de Diadema",

abstract = "As organiza{\c c}{\~o}es n{\~a}o governamentais (ONGs) s{\~a}o um dos tipos de organiza{\c c}{\~o}es que comp{\~o}em o terceiro setor. Este estudo tem o objetivo de identificar as estrat{\'e}gias para capta{\c c}{\~a}o de recursos utilizada por uma ONG brasileira, verificar a interface com o marketing social e levantar oportunidades de aplicar estrat{\'e}gias para alavancar a capta{\c c}{\~a}o de recursos. A pesquisa foi qualitativa, com o m{\'e}todo de estudo de caso no N{\'u}cleo Social de Diadema. Como conclus{\~o}es, foi poss{\'i}vel avaliar v{\'a}rios pontos que fazem interface com o marketing. Os administradores devem procurar transpor as barreiras que existem nestes setores para a implanta{\c c}{\~a}o da atividade e organiz{\'a}-la, evitando dispers{\~a}o de esfor{\c c}os. O planejamento estrat{\'e}gico deve ser aplicado pelas institui{\c c}{\~o}es do setor, bem como incluir uma adequada distribui{\c c}{\~a}o das diferentes fontes de recursos. H{\'a} uma tend{\^e}ncia de centraliza{\c c}{\~a}o para a capta{\c c}{\~a}o de recursos, o que limita a arrecada{\c c}{\~a}o. As estrat{\'e}gias de marketing se limitam {\`a} comunica{\c c}{\~a}o. No entanto h{\'a} a diversifica{\c c}{\~a}o de capta{\c c}{\~a}o de recursos. Entre as v{\'a}rias conclus{\~o}es apresentadas, percebe-se a necessidade de aplica{\c c}{\~a}o do marketing social na capta{\c c}{\~a}o de doa{\c c}{\~o}es para organiza{\c c}{\~o}es com propostas sociais.",

keywords = "Fundraising, Third sector, Social marketing, Capta{\c c}{\~a}o de recursos, Terceiro setor, Marketing social",

author = "Las-Casas, \{Alexandre Luzzi\} and Ruy Teske and Silva, \{Susana Costa e\} and Jo{\~a}o, \{Belmiro do Nascimento\}",

year = "2021",

month = sep,

day = "15",

doi = "10.20435/inter.v22i2.2864",

language = "Portuguese",

volume = "22",

pages = "513--530",

journal = "Intera{\c c}{\~o}es",

issn = "1984-042X",

publisher = "Editora da Universidade Cat{\'o}lica Dom Bosco",

number = "2",

}

TY - JOUR

T1 - Experiências de captação de recursos e a interface com o marketing social

T2 - estudo de caso no Núcleo Social de Diadema

AU - Las-Casas, Alexandre Luzzi

AU - Teske, Ruy

AU - Silva, Susana Costa e

AU - João, Belmiro do Nascimento

PY - 2021/9/15

Y1 - 2021/9/15

N2 - As organizações não governamentais (ONGs) são um dos tipos de organizações que compõem o terceiro setor. Este estudo tem o objetivo de identificar as estratégias para captação de recursos utilizada por uma ONG brasileira, verificar a interface com o marketing social e levantar oportunidades de aplicar estratégias para alavancar a captação de recursos. A pesquisa foi qualitativa, com o método de estudo de caso no Núcleo Social de Diadema. Como conclusões, foi possível avaliar vários pontos que fazem interface com o marketing. Os administradores devem procurar transpor as barreiras que existem nestes setores para a implantação da atividade e organizá-la, evitando dispersão de esforços. O planejamento estratégico deve ser aplicado pelas instituições do setor, bem como incluir uma adequada distribuição das diferentes fontes de recursos. Há uma tendência de centralização para a captação de recursos, o que limita a arrecadação. As estratégias de marketing se limitam à comunicação. No entanto há a diversificação de captação de recursos. Entre as várias conclusões apresentadas, percebe-se a necessidade de aplicação do marketing social na captação de doações para organizações com propostas sociais.

AB - As organizações não governamentais (ONGs) são um dos tipos de organizações que compõem o terceiro setor. Este estudo tem o objetivo de identificar as estratégias para captação de recursos utilizada por uma ONG brasileira, verificar a interface com o marketing social e levantar oportunidades de aplicar estratégias para alavancar a captação de recursos. A pesquisa foi qualitativa, com o método de estudo de caso no Núcleo Social de Diadema. Como conclusões, foi possível avaliar vários pontos que fazem interface com o marketing. Os administradores devem procurar transpor as barreiras que existem nestes setores para a implantação da atividade e organizá-la, evitando dispersão de esforços. O planejamento estratégico deve ser aplicado pelas instituições do setor, bem como incluir uma adequada distribuição das diferentes fontes de recursos. Há uma tendência de centralização para a captação de recursos, o que limita a arrecadação. As estratégias de marketing se limitam à comunicação. No entanto há a diversificação de captação de recursos. Entre as várias conclusões apresentadas, percebe-se a necessidade de aplicação do marketing social na captação de doações para organizações com propostas sociais.

KW - Fundraising

KW - Third sector

KW - Social marketing

KW - Captação de recursos

KW - Terceiro setor

KW - Marketing social

U2 - 10.20435/inter.v22i2.2864

DO - 10.20435/inter.v22i2.2864

M3 - Article

SN - 1984-042X

VL - 22

SP - 513

EP - 530

JO - Interações

JF - Interações

IS - 2

ER -

Experiências de captação de recursos e a interface com o marketing social: estudo de caso no Núcleo Social de Diadema

Abstract

Keywords

Access to Document

Fingerprint

Projects

CEGE: Research Center in Management and Economics

Cite this