A proven formula to attract investors?

: an empirical analysis on how the entrepreneurial pitch influences the decision-making of Angel Investors

Resumo

Este trabalho analisa a influência de um “pitch” empreendedor na probabilidade de obter fundos para uma oportunidade de negócio. Para isso foram recolhidos dados sobre negociações reais entre investidores-anjo e empreendedores provenientes de 24 episódios do programa de televisão “Shark Tank” exibido em 2017. Os resultados sugerem que a apresentação influencia substancialmente a tomada de decisão dos investidores. O pitch surge, consequentemente, como um elemento crucial para reduzir as assimetrias de informação entre investidores e investidos. Em especial, a forma exaustiva como a apresentação é feita, bem como o correto suporte para as razões de entrada de capital adicional, têm um impacto decisivo no resultado da decisão de investimento. Ao ser preparada uma apresentação estruturada e ser dada uma explicação concisa do modelo de negócios, o empreendedor pode demonstrar ao financiador a sua prontidão no processo de investimento e assim, aumentar as hipóteses de receber o financiamento solicitado. No geral, estas descobertas oferecem novas perspetivas sobre como os investidores avaliam os empreendimentos em fase inicial e enfatizam a importância do pitch ser exposto de forma eficaz de modo a conseguir influenciar a tomada de decisão dos investidores.

Data de atribuição	16 jul. 2018
Idioma original	English
Instituição de premiação	Universidade Católica Portuguesa
Supervisor	Raffaele Conti (Supervisor)