Ach Brito

: conquering France with confidence

Resumo

Depois de ultrapassar uma fase instável que perdurou por mais de três décadas, fruto de limitações a nível interno e de variáveis exógenas relacionadas com o país, a Ach Brito recuperou significativamente a sua posição devido às medidas incomuns adoptadas pela administração. Fundada em 1918, a manufacturadora de sabão e perfumes teve um percurso de sucesso devido ao sólido reconhecimento conquistado ao longo dos anos em Portugal, preservando o seu património até hoje. O seu portefólio de produtos diferenciado, particularmente os sabonetes, distinguido pelos ingredientes, aromas surpreendentes e embalagens detalhadas, era a fonte do seu sucesso a nível global. No entanto, o posicionamento de uma das suas marcas, a Confiança (adquirida em 2008), estava longe de ser aceite num mercado em particular: França. O dilema que a Ach Brito enfrenta, em 2013, prende-se com a decisão de poder investir no posicionamento ou retirar a marca Confiança do mercado francês. No geral, este caso é particularmente interessante dada a elevada diferenciação a nível do produto e da estratégia de internacionalização avessa ao rico. Demonstra também que apesar de ser considerada uma marca distinta no mercado português, esta vantagem pode não ser suficiente para ser bem-sucedida em França dadas as exigentes condições deste mercado. O foco é dado às possíveis soluções para abordar este caso. Para analisar o problema de posicionamento, os pontos negativos e possíveis soluções, a Revisão Bibliográfica oferece suporte teórico. Ainda, a Nota de Ensino enumera algumas questões que permitem uma análise mais extensa e apresenta recomendações relativamente ao futuro da Confiança

Data de atribuição	9 abr. 2014
Idioma original	Inglês
Instituição de premiação	Universidade Católica Portuguesa
Supervisor	Nuno Magalhães Guedes (Orientador)