ALO case study

: entering a new market : getting back on track after getting lost

Resumo

Esta tese foi realizada com o objectivo de estudar a influência que o posicionamento e o target da bebida ALO têm no seu negócio, e de que forma podem comprometer o mesmo. ALO é uma bebida americana, introduzida nos EUA em 2008, com o objectivo de vender bebidas naturais produzidas diretamente da planta Aloe Vera, providenciando ao consumidor diversos benefícios de teor saudável e dietético, aleados a um óptimo sabor. Em 2013 a bebida já era considerada o #1 de vendas entre as bebidas de Aloe Vera, e o #2 de vendas no segmento de bebidas funcionais, no mercado Americano e Canadiano. Durante o mesmo ano de 2013 António Lopes decidiu introduzir a bebida em Portugal dando aos portugueses a oportunidade de incluírem uma excelente bebida nas suas vidas. Apesar da mentalidade da população registar uma mudança para uma vida mais saudável e equilibrada, o sucesso e receptividade da bebida ALO não pode ser considerado “preto no branco”. Para tornar esta tese possível, foi realizado um estudo e uma pesquisa de elevada complexidade e rigor, recorrendo a diversas ferramentas, incluindo uma Literature Review onde conceitos e teoria foram estudados de forma a contribuir para uma melhor resolução dos problemas; um Case Study juntamente com uma proposta de análise do mesmo para ser usado durante discussões de perfil académico; e um Market Research integrando entrevistas com a empresa, inquéritos e Focus Groups. Sendo ALO 100% natural com diversos benefícios, a abordagem de António foi focar-se na parte da população que pratica desporto regularmente e em locais dedicados a produtos naturais, acabando por obter um negócio insustentável. Com o objectivo de proporcionar à população a oportunidade de juntar o prazer e o sabor aos benefícios da bebida, ALO chegou à conclusão que o seu consumidor é o cidadão português, mais de 15 anos, em busca de um estilo de vida equilibrado e saudável. A bebida precisa, primeiramente, de ser vista como uma excelente bebida, que tem como extra benefícios de saúde e dieta – o consumidor mantém uma maior preocupação com a sua imagem, sendo os benefícios apenas um factor de diferenciação.

Data de atribuição	3 jul. 2014
Idioma original	English
Instituição de premiação	Universidade Católica Portuguesa
Supervisor	Pedro Celeste (Supervisor)