Behaviors and bias

: a quantitative analysis of gender differences in salary negotiations

Resumo

Esta dissertação discute a influência de tendências de negociação relacionadas ao gênero, especificamente confiança, aversão ao risco, autodefesa de interesses, proatividade e vieses, sobre a frequência de negociações e os resultados salariais. A partir de uma pesquisa com 50 profissionais de diferentes áreas, o estudo emprega métodos quantitativos, incluindo testes de regressões logísticas, para testar hipóteses da economia comportamental, teoria organizacional e estudos de gênero. As análises de regressão mostraram que a autodefesa de interesses e a proatividade foram preditores significativos de conquistas salariais e maior frequência de negociações; contudo, a confiança não pareceu correlacionar-se. A amostra feminina foi ligeiramente menos propensa que a masculina a exercer autodefesa de interesses e demonstrar confiança, refletindo dinâmicas de gênero persistentes, porém sutis. Além disso, os resultados indicaram que vieses, internos ou externos, tendem a afetar negativamente mais as mulheres do que os homens, sobretudo em contextos avessos ao risco. Ademais, a maioria dos efeitos de moderação por gênero não foi estatisticamente significativa nesta pequena amostra; entretanto, surgiram tendências claras sugerindo barreiras estruturais e perceptuais ligadas a disparidades persistentes nos resultados de negociação. Por fim, a pesquisa evidenciou o papel crítico dos traços comportamentais sobre características demográficas e aponta a necessidade de estudos adicionais que avaliem moderadores contextuais e culturais (por exemplo, setor e país). Ao quantificar dimensões comportamentais das disparidades de negociação, o estudo contribuiu para uma compreensão mais precisa dos mecanismos que alimentam desigualdades de gênero em ambientes profissionais.

Data do prémio	13 out. 2025
Idioma original	English
Instituição de premiação	Universidade Católica Portuguesa
Supervisor	Wanda Mimra (Supervisor) & Peter V. Rajsingh (Co-Orientador)