Como aumentar as doações para causas sociais

: estudos experimentais com efeitos de enquadramento e de reflexão

Resumo

A criança é um ser humano que tem direito à vida devendo, por isso, ter acesso a todo o tipo de condições que promovam o seu pleno desenvolvimento. Mundialmente, assiste-se à realidade de que nem todos os cidadãos têm os mesmos direitos, devido à falta de condições em que vivem, melhor dizendo, sobrevivem. Nesta dissertação pretendeu-se estudar uma estratégia para o aumento das doações para causas sociais, nomeadamente no que concerne às crianças desfavorecidas. Para este fim, realizaram-se quatro estudos através da recolha de amostras populacionais: três realizados em Portugal e um realizado nos Estados Unidos da América. Nestes estudos, pretendeu-se investigar qual o tipo de mensagens que tem mais impacto no aumento das doações, quer para vítimas identificáveis quer para vítimas estatísticas: mensagens em termos positivos vs. em termos negativos. Concluiu-se que as mensagens em termos negativos são as que produzem maior efeito no aumento das doações; que globalmente as mulheres doam mais do que os homens; que os sentimentos de felicidade e generosidade estão diretamente relacionados com o aumento das doações e que as emoções estão associadas com as doações.

Data do prémio	6 abr. 2018
Idioma original	Portuguese
Instituição de premiação	Universidade Católica Portuguesa
Supervisor	Carlos Eduardo Evangelista Mauro (Supervisor)