Consumer adoption intention in wearable fitness devices

: the role of changing pricing models

Resumo

O mercado de dispositivos portáteis de fitness está em transformação, passando de modelos de preços tradicionais baseados na propriedade do dispositivo para modelos baseados na subscrição. Este estudo analisa como esses modelos afetam o <valor do preço=, um fator crítico na intenção de adoção por parte dos consumidores, conforme definido pela teoria UTAUT2. Foi realizado um estudo quantitativo através de um inquérito com 265 participantes válidos, para avaliar as perceções do valor do preço em três dimensões-chave: a amplitude do investimento inicial, os custos periódicos e o potencial custo cumulativo mais elevado associado às subscrições. Os resultados não demonstraram impacto significativo do investimento inicial ou dos preços periódicos nas perceções do valor do preço, desafiando estudos anteriores que sugerem que os modelos de subscrição oferecem vantagens através de menores barreiras à entrada e enquadramento temporal. Contudo, ao considerar o custo cumulativo potencialmente mais elevado, os modelos de subscrição foram avaliados como tendo um valor de preço inferior. Isto indica que os modelos de preços baseados na posse do aparelho podem oferecer uma vantagem estratégica na promoção da adoção pelos consumidores. Ainda assim, reconhece-se que as desvantagens percebidas das subscrições podem ser compensadas pelos seus benefícios operacionais e financeiros, dependendo dos objetivos empresariais. Este estudo contribui para a literatura académica ao aprofundar a compreensão das perceções de custo no mercado de dispositivos portáteis de fitness e destaca a necessidade de futuras investigações com metodologias mais refinadas e amostras diversificadas para ampliar a generalização dos resultados.

Data de atribuição	4 fev. 2025
Idioma original	English
Instituição de premiação	Universidade Católica Portuguesa
Supervisor	Mónica Amâncio da Silva Borges (Supervisor)