Dupes versus original luxury products

: the impact of product similarity and opportunity costs on consumers’ purchase behaviors and perceptions

Resumo

O mercado do luxo tem crescido de forma constante nos últimos anos e prevê-se que continue a crescer nos próximos cinco anos (Statista, 2023b). No entanto, nem toda a gente que quer consumir bens de luxo os pode comprar. Consequentemente, existe um mercado de contrafacções e falsificações. As imitações (versão abreviada de duplicados) são legais, ao contrário das contrafacções, e são particularmente populares nas redes sociais. O impacto das contrafacções na economia, nos governos e na marca original, bem como as razões que levam os consumidores a comprar contrafacções, já foram investigados. No entanto, não existe investigação sobre as falsificações nestes domínios. Esta investigação centra-se no impacto da semelhança do produto entre a contrafação e o produto original nos comportamentos e perceções de compra dos consumidores, bem como no papel moderador dos custos de oportunidade. Os resultados de um estudo experimental mostram que um elevado nível de semelhança do produto e um baixo nível de custos de oportunidade conduzem a uma maior disponibilidade para pagar. As perceções sobre a qualidade do produto duplicado também aumentam quando os custos de oportunidade são mais baixos. No entanto, a a perceção do preço e intenção de compra aumentam quando os custos de oportunidade são mais elevados. O motivo do estatuto dos consumidores também influencia os resultados. Além disso, são consideradas implicações teóricas e de gestão. Estas relacionam se principalmente com as atividades de marketing em que as marcas se devem concentrar para os seus vários grupos-alvo.

Data de atribuição	31 jan. 2024
Idioma original	English
Instituição de premiação	Universidade Católica Portuguesa
Supervisor	Vera Herédia Colaço (Supervisor)