Establishing a growth strategy for a start-up

: the Selfie Stick Portugal case

Resumo

A Selfie Stick Portugal foi lançada em Dezembro de 2014, depois do fenómeno das selfies e das redes sociais começarem a fazer parte do dia-a-dia dos portugueses. Embora o Selfie Stick pudesse, até aí, ser comprado online, a empresa usufruiu de uma vantagem competitiva ao ser a primeira a entrar no mercado português com uma loja física. Novos concorrentes surgiram entretanto no mercado e iniciaram a comercialização deste produto, alguns deles oferecendo preços mais baixos e até uma embalagem semelhante à da Selfie Stick Portugal, pelo que à primeira vista os produtos pareciam totalmente iguais não se justificando, para os clientes, a diferença de preço. Considerando o Selfie Stick como produto de compra única, era essencial que a empresa atingisse o máximo número de pessoas o mais rapidamente possível, antes dos concorrentes começarem a ganhar quota de mercado. Sendo uma start-up, o capital detido pela Selfie Stick Portugal era ainda limitado pelo que era necessário tomar uma decisão respeitante à estratégia de crescimento da empresa: ou investir numa nova Spot Shop localizada no Norte Shopping, ou numa nova embalagem com um design exclusivo capaz de diferenciar à 1ªvista o Selfie Stick Portugal do Selfie Stick da oferecido pela concorrência.

Data de atribuição	2015
Idioma original	English
Instituição de premiação	Universidade Católica Portuguesa
Supervisor	Paulo Marcos (Supervisor)