Evaluating the long-term social impact and financial sustainability of diverse buy-one-give-one models in hybrid organisations
: an explanatory research

Título traduzido da tese: Avaliando o impacto social de longo prazo e a sustentabilidade financeira de diferentes modelos de "compre um, doe um" em organizações híbridas: uma pesquisa explicativa

Willi Klammt (Aluno)

Tese do aluno: Dissertação de mestrado

Resumo

Esta tese examina o impacto social de longo prazo e a sustentabilidade financeira dos modelos Compre-Um-Doe-Um (BOGO) em organizações híbridas. Popularizado pela TOMS Shoes, o modelo BOGO promete que, para cada produto vendido, um item correspondente é doado. Embora tenha inspirado outras empresas sociais, dúvidas permanecem sobre sua capacidade de alcançar estabilidade financeira e impacto social sustentável. Este estudo investiga como empresas que utlizam um modelo de negócios BOGO equilibram esses objetivos e identifica fatores-chave para seu sucesso ou fracasso. Com um design de investigação qualitativa, o estudo combina análise de dados secundários e entrevistas semiestruturadas com stakeholders. A análise considera fatores internos, como dependência financeira, desvio de missão e adaptabilidade estratégica, além de fatores externos, como desenvolvimentos de mercado. Os resultados mostram que a dependência de receitas de consumidores e margens de lucro reduzidas tornam os modelos de negócios BOGO vulneráveis a flutuações de mercado. Socialmente, o foco em doações pontuais frequentemente não aborda desafios sistémicos nem gera impactos duradouros, o que é agravado pela falta de estruturas robustas de medição de impacto. A adaptabilidade surge como fator crucial: empresas que adotem modelos BOGO devem adotar estratégias de receita diversificadas e promover maior flexibilidade operacional para permanecerem relevantes. Esta tese contribui para a teoria de modelos híbridos ao demonstrar como empresas podem equilibrar lucro e propósito, oferecendo orientações para empresassociais, decisores políticos e profissionais interessados em criar modelos híbridos financeiramente viáveis e socialmente impactantes.

Data do prémio	3 fev. 2025
Idioma original	English
Instituição de premiação	Universidade Católica Portuguesa
Supervisor	Carlos Miguel Pelicano Borges Teixeira de Azevedo (Supervisor)