A presente dissertação incide na área de negócios internacionais, com foco especial no comportamento do negociador português. Num mundo globalizado, onde existe uma enorme diversidade de cultura, é fundamental perceber a forma como negociamos, de forma a poder preparar e abordar as negociações internacionais de melhor forma. Ao longo dos anos, vários autores publicaram conhecimentos na mesma área de estudo, no entanto, a maioria dos estudos incidiam sobre o comportamento de negociadores de países como os EUA, Japão e China, sendo que o comportamento dos portugueses em negociação nunca mereceu um estudo cuidado. De forma a perceber o comportamento dos portugueses em negociação, foi elaborado um inquérito destinado a negociadores portugueses com experiência em negociação internacional. Através do inquérito foi possível determinar o comportamento do negociador português em diversas vertentes.
| Data de atribuição | 17 jun. 2014 |
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| Idioma original | Portuguese |
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| Instituição de premiação | - Universidade Católica Portuguesa
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| Supervisor | Susana Silva (Supervisor) |
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- Negociação internacional
- Cultura
- Negociador português
- Elementos da cultura
- Fatores culturais
Fatores que influenciam a negociação internacional: caso português
Gomes, M. V. D. C. C. (Aluno). 17 jun. 2014
Tese do aluno: Dissertação de mestrado