Gorila

: a case study of brand development strategy

Resumo

No decorrer dos anos, o mercado das pastilhas em Portugal tem vindo a ser influenciado por fatores como o envelhecimento da população, a maior procura de funcionalidade e a crescente preocupação com a saúde. Consequentemente, houve uma passagem do volume de vendas do segmento das crianças para o segmento dos adultos, com especial relevância na categoria sem açúcar. A Lusiteca é a maior empresa de confeitaria portuguesa, operando numa indústria dominada por gigantes internacionais como a Mondelēz International e a Mars Inc., para as quais tem vindo a perder quota de mercado. Para recuperar alguma dessa quota perdida, a Lusiteca decidiu fazer o rebrand da sua marca pilar Gorila, uma pastilha para crianças que é símbolo da infância de muitos portugueses. No entanto, as perspetivas de crescimento da Gorila no segmento das crianças são muito limitadas e, por isso, expandir para o segmento dos adultos é crucial para o crescimento da Lusiteca. Para entrar neste novo segmento a empresa tem duas opções: alavancar o nome da Gorila ou criar uma nova marca. Este case study tanto apresenta as vantagens e desvantagens para cada estratégia, como explica o mercado concorrencial e o perfil dos consumidores de pastilhas, para que então os alunos possam analisar o caso e consequentemente recomendar a melhor estratégia a seguir.

Data de atribuição	18 fev. 2016
Idioma original	English
Instituição de premiação	Universidade Católica Portuguesa
Supervisor	Paulo Alexandre Gonçalves Marcos (Supervisor)