How to grow in saturated markets?

: the case of the beer Industry

Resumo

A saturação dos mercados representa um desafio ao crescimento de inumeras multinacionais. “Como crescer em mercados saturados? – O caso da industria de cerveja” foi desenvolvido pela aluna de mestrado Maria Neves com o intuito de investigar quais as estratégias de crescimento mais adequadas para multinacionais que operem em mercados saturados. Os principais objectivos deste estudo prendem-se com i) a identificação do conjunto de recursos e competências, aqui denominados por ‘growth enaber’ e ‘revitalizers’, a desenvolver de modo a que estas empresas consigam contrariar a tendência de declínio verificada nos mercados saturados em que operam; e ii) ilustrar, através de casos reais, como determinadas empresas tiram partido desses mesmos recursos e competências a fim de satisfazer a suas necessidades de crescimento. Para o efeito, foi desenvolvida uma extensa pesquisa de forma a investigar se o ecossistema de actividades proposto tem aplicabilidade ao universo da indústria de cerveja. As principais conclusões sugerem que, i) apesar de presentes num mercado saturado, as principais multinacionais da industria de cerveja têm sido capazes de crescer; ii) esse crescimento tem sido impulsinado pelo uso estratégico do ‘growth enabler’ – cultura empresarial – e dos ‘revitalizers’ – desinvestimentos, consolidação, diversificação e inovação do modelo de negócio – identificados; e iii) as multinacionais que se destacam pela sua extraordinária utilização do ecossistema de ‘growth enabler’ e ‘revitalizers’ definido apresentam resultados significativamente mais positivos em todos os indicadores de crescimento estudados. Por fim, é proposto que o presente estudo seja desenvolvido no sentido de investigar se os resultados obtidos serão transponíveis para as demais industrias saturadas.

Data de atribuição	17 out. 2016
Idioma original	English
Instituição de premiação	Universidade Católica Portuguesa
Supervisor	Markus Venzin (Supervisor)