Imago

: internationalization roadmap of a young portuguese clothing company

Resumo

A Imago é uma empresa de vestuário fundada em 2017 cuja missão é oferecer peças únicas e atuais que evoquem aventuras viageiras e longos dias de verão. Quatro após a sua conceção; a firma cresceu, redesenhou os seus processos de negócio, assinou parcerias logísticas e poliu a sua estratégia de marketing.Tendo estabelecido com êxito uma marca e fidelizado uma base de clientes, os fundadores da Imago decidiram analisar as suas opções de crescimento em mercados estrangeiros sabendo que Espanha, pela sua proximidade geográfica e social é um lógico candidato. Se “tornar-se global” pode parecer uma decisão lógica de um ponto de vista estratégico, pelo acréscimo de fontes de receita, este processo está longe de ser linear e frequentemente reforçar o investimento em mercados locais pode gerar melhores resultados.De forma a aferir a viabilidade de tal processo, caracterizou-se o contexto macroeconómico espanhol assim como a sua indústria têxtil. Menções foram feitas aos impactos provocados pela pandemia do Covid-19 e pela transformação decorrente desta realidade. Posteriormente, quantificou-se o mercado alvo e caracterizou-se o cliente potencial e criaram-se personas que visam ilustrar nichos de segmento. Por último, foram definidos uma estratégia e um itinerário de entrada no mercado-alvo, peças devidamente sustentada por informação financeira.Toda a informação recolhida foi utilizada para elaborar um conjunto de recomendações relativas à viabilidade de entrada no mercado alvo e aos requisitos operacionais necessários. Teceram-se conclusões sobre o potencial valor da operação por comparação à empresa manter-se exclusivamente no mercado nacional.

Data de atribuição	19 out. 2021
Idioma original	English
Instituição de premiação	Universidade Católica Portuguesa
Supervisor	Rute Xavier (Supervisor)