Importance of business-to-business branding

: global strategy of a B2B Brand : a case study of Sugal

Resumo

Sugal é um produtor de tomate que opera internacionalmente no negócio business-tobusiness. Este empresa começou por operar localmente tornando-se nos ultimos anos um dos maiores fornecedores a nível internacional. Este crescimento requer toda uma estratégia adequada à nova dimensão da empresa poder concretizar o objectivo que se deverá traduzir na criação de uma marca de renome no mercado business-to-business. O objectivo desta tese é mostrar ao leitor a crescente importância do uso de estratégias de marketing e branding neste tipo de mercado. Mostrará tambem ao leitor os elementos que são essenciais para o ponto de partida na implemetação de estratégias B2B de modo a gerar o maior beneficio possivel para a empresa. O leitor terá a oportunidade de ler sobre os mais relevantes aspectos da empresa Sogal, explorando as estratégias de marketing usadas actualmente e deste modo poder desenvolver novas directrizes para o futuro. Por fim, será feita uma análise detalhada sobre a percepção do mercado relativamente à marca Sogal. O último passo serão as recomendações. A Sogal já integra elementos essenciais nas estratégias de comunicação e marketing adopatadas pela empresa, contudo falta alinhar todos os elementos. Há uma clara necessidade por parte da empresa de perceber e adoptar os valores dos seus clientes e integrá-los no negócio de modo a criar interações mais fortes e duradouras. Esta tese foi desenvolvida no formato de case study sobre a Sogal de modo a criar um entendimento sobre a sua imagem e marca e identificar possiveis desenvolvimentos no mercado B2B.

Data de atribuição	30 out. 2015
Idioma original	Inglês
Instituição de premiação	Universidade Católica Portuguesa
Supervisor	Pedro Celeste (Orientador)