Internationalization of a health market research company to the United Kingdom

Resumo

A presente dissertação tem por objetivo a definição de uma estratégia de internacionalização para a hmR – Health Market Research, empresa que se dedica à elaboração de estudos de mercado baseados em bases de dados, assim como à prestação de serviços de consultoria especializada para o mercado farmacêutico. Adicionalmente, a empresa trata e comercializa dados de sell-in, sell-out e stock. A hmR já marca presença em Espanha e na Irlanda, encontrando-se em processo de internacionalização para a Alemanha. A empresa tem por objetivo estar presente nos cinco maiores mercados farmacêuticos da Europa, pelo que é relevante continuar a internacionalizar. Neste âmbito, foram pedidas ao autor a elaboração de uma análise de mercado e a apresentação de recomendações para uma internacionalização para o Reino Unido.
Após apresentação da literatura relevante e da metodologia utilizada, a análise foi dividida em duas partes: análise de mercado e definição da estratégia de internacionalização. A primeira inclui algumas ferramentas de análise, como a PESTAL, SWOT, Cinco Forças de Porter, Diamante de Porter e CAGE. Será igualmente realizada uma análise ao mercado farmacêutico e um estudo das características gerais do mercado de dados farmacêuticos (ao qual a hmR pertence), incluindo a concorrência. No que concerne à definição da estratégia de internacionalização, foram usadas como ferramentas o OLI Framework, o AAA Triangle Framework e o Verbeke’s Unifying Framework. Havendo vantagens em internacionalizar, foram apresentadas recomendações e sugerido um roadmap.

Data de atribuição	23 fev. 2017
Idioma original	English
Instituição de premiação	Universidade Católica Portuguesa
Supervisor	Rute Xavier (Supervisor)