Internationalization of portuguese SMEs to Brazil

: main barriers and motivations

Resumo

Devido à crescente presença e desenvolvimento de pequenas e médias empresas (PMEs) nos mercados estrangeiros nos últimos anos, o processo de internacionalização, especialmente os seus principais impulsionadores e barreiras, tem sido progressivamente estudado e discutido.Esta dissertação explora o processo de entrada das PME portuguesas no mercado brasileiro, com foco nas motivações e barreiras que estas empresas experienciaram. A abordagem metodológica utilizada para este estudo foi uma análise qualitativa de um questionário desenvolvido e partilhado com empresas portuguesas que se internacionalizaram para o Brasil.O contexto deste estudo é o mercado brasileiro, um dos mais populosos do mundo e uma economia em desenvolvimento que representa um grande mercado com grande potencial inexplorado. Fazer negócio no Brasil é difícil devido a numerosas restrições comerciais, legislação pouco clara e dispersa entre estados, e procedimentos burocráticos. Contudo, devido aos estreitos laços culturais, língua comum e história partilhada entre as duas nações, as empresas portuguesas beneficiam de uma barreira psicológica mais curta.Os resultados deste estudo permitem-nos concluir que os fatores-chave que levaram as PME portuguesas a internacionalizarem-se para o Brasil foram o aumento das vendas, a gestão/administração internacional, e a redução da dependência do mercado doméstico. A complexidade dos processos burocráticos, os regulamentos e legislação do mercado, o clima político e económico no Brasil, e as flutuações das taxas de câmbio foram os obstáculos mais significativos à entrada no mercado brasileiro. O objetivo é fornecer contexto e orientação para outras empresas a considerar passar pela mesma experiência.

Data de atribuição	19 out. 2022
Idioma original	English
Instituição de premiação	Universidade Católica Portuguesa
Supervisor	Rute Xavier (Supervisor)