Internationalization strategies in the face of constraints related to single supplier dependencies

: the case of the American wine company SYLTBAR

Resumo

Embora muitas pequenas e médias empresas (PME) procurem expandir-se internacionalmente para crescer, sabe-se que enfrentam desafios que limitam a sua capacidade de o fazer. O objetivo deste estudo é demonstrar como uma PME pode crescer face aos constrangimentos. Centra-se em estratégias para ajudar as PME a ultrapassar os desafios associados à dependência de um único fornecedor para que possam avançar com a sua internacionalização. Para o efeito, foram recolhidos dados qualitativos primários e secundários, servindo o caso de uma empresa específica como exemplo ilustrativo. A empresa SYLTBAR foi selecionada devido às suas origens internacionais e à intrincada relação que mantém com o seu fornecedor, resultando num complexo processo de internacionalização. Este estudo tem como objetivo desenvolver uma linha de ação recomendada para a empresa resolver o problema da dependência de um único fornecedor, facilitando, em última análise, os seus esforços de expansão internacional através de uma revisão teórica aprofundada e de uma análise exaustiva da situação da SYLTBAR. Para apoiar e dar sentido ao caso, são aplicados e explicados quadros teóricos como o modelo de Uppsala, vários modos de entrada, motivos para a internacionalização, estratégias de abastecimento único e estratégias de integração vertical. Este estudo contribui para a literatura académica neste domínio, ilustrando como a falta de direitos de distribuição exclusivos pode limitar o potencial de crescimento internacional de uma empresa. Consequentemente, são propostas quatro estratégias diferentes para resolver este problema.

Data do prémio	25 jan. 2024
Idioma original	English
Instituição de premiação	Universidade Católica Portuguesa
Supervisor	Nuno Cardeal (Supervisor)