Launching advwise, a digital consulting start-up

Resumo

A seguinte investigação pretende analisar de que forma a Advwise, uma start-up de consultoria digital, se deve posicionar no mercado. Pretende diferenciar-se da concorrência através da personalização das soluções oferecidas às necessidades atuais das PMEs portuguesas. A especialização num cliente-alvo mais concreto, tendo em conta o tipo de serviço que mais valorizam, também é alvo de análise. Assim, foi realizada uma investigação sobre o conceito de transformação digital; sobre a importância de um modelo de negócio na definição do posicionamento e da proposta de valor; e sobre o mercado de consultoria português. A metodologia utilizada para responder à investigação foi a elaboração de um estudo de mercado, que inclui uma análise ao mercado de consultoria em Portugal, ao mercado das pequenas e médias empresas portuguesas, e aos concorrentes do setor. Além disso, a execução de entrevistas a empresas de diversos setores foi conduzida com o mesmo propósito, procedendo a uma análise qualitativa e temática. Foram identificadas 3 dimensões: a caracterização do crescimento da transformação digital no mercado; o posicionamento no mercado de consultoria; e as preferências dos clientes. Nesta análise conclui-se que a Advwise se deve posicionar como estratega de desenvolvimento digital, para se distanciar das consultoras tradicionais e das empresas de TI. O seu foco será nas médias empresas com uma maior estrutura e meios financeiros, adotando um papel de facilitador digital, através de um ecossistema com parceiros especializados em diversas áreas do digital. Permitirá prestar um serviço de A-Z, desde a sua planificação à sua implementação e acompanhamento.

Data de atribuição	5 jul. 2023
Idioma original	English
Instituição de premiação	Universidade Católica Portuguesa
Supervisor	Rute Xavier (Supervisor)