Partner selection in international joint ventures
: factors for the selection of partners in IJVs

  • Sandro Filipe Mota Santos Oliveira (Aluno)

Tese do aluno

Resumo

A crescente tendência para o enfoque das empresas na diversificação geográfica implica um processo decisional de como encarar a abertura de novos mercados e a melhor forma de proceder a essa entrada. As Internacional Joint Ventures (IJV) são uma das principais formas de entrada selecionadas pelas empresas para esse processo de internacionalização, estabelecendo uma ligação com um parceiro local e angariado dessa forma recursos que permitam atingir uma entrada com êxito. A seleção do parceiro é um dos fatores primordiais para a obtenção de sucesso no estabelecimento de uma JV uma vez que, o elevado grau de insucesso e término das relações entre empresas provêm, não só mas também, de uma escolha desadequada do parceiro, da ausência de uma correta due dilligence e potenciais problemas de relacionamento. Por essa razão procuramos perceber quais os fatores mais importantes na seleção de um parceiro numa IJV partindo de um estudo de caso efetuado na Sá Machado S.A. e do seu processo de internacionalização para o mercado Angolano. Os fatores encontram-se em concordância com outros estudos subjugados ao mesmo tema, em que definem o conhecimento e acesso ao mercado como fatores primordiais, assim como, apoio financeiro/ logístico e uma forte network operacional. No que concerne ao fatores mais focados na relação com o parceiro a confiança, o comprometimento e a congruência de objetivos são os principais pontos apontados como importantes na criação de uma IJV e os fatores essenciais para o sucesso da relação com o parceiro.
Data do prémio23 mar. 2015
Idioma originalEnglish
Instituição de premiação
  • Universidade Católica Portuguesa
SupervisorSusana Silva (Supervisor)

Keywords

  • International joint ventures
  • Seleção de parceiros
  • Internacionalização

Designação

  • Mestrado em Gestão

Citação

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