Partnerships for impact

: how hybrid organisations in Germany collaborate with for-profit companies : exploring partnership evolution, resource exchange and collaboration practices

Resumo

As organizações híbridas (HOs) relacionam missões sociais e ambientais com receitas da venda de bens ou serviços, posicionando-se entre as organizações sem fins lucrativos e empresas lucrativas. Essa dualidade gera inovação, mas também instabilidade para as organizações. Parcerias com empresas com fins lucrativos (FPs) são relevantes, pois reúnem financiamento, redes e know-how corporativo com a legitimidade e conhecimento social das HOs. Contudo, estas relações são complexas, marcadas por lógicas distintas, desequilíbrios de poder e prioridades em mudança. Esta tese analisa como é que as HOs na Alemanha iniciam e mantêm parcerias com FPs, respondendo a três questões: (1) como começam e evoluem; (2) que contribuições cada parte oferece e como aumentam a potencialidade do impacto; e (3) que práticas favorecem ou dificultam o sucesso. O estudo adota uma análise qualitativa com entrevistas semiestruturadas a representantes de HOs e FPs, analisadas por uma temática reflexiva. Esta dupla perspetiva permite compreender como é que as expectativas e experiências se alinham ou divergem entre setores. Os resultados mostram que as parcerias são geralmente iniciadas pelas HOs, evoluindo de forma não linear com base em credibilidade, negociação e adaptação ao ecossistema. O estudo contribui ao evidenciar a comunicação, a persuasão como processo contínuo e o envolvimento dos colaboradores como motor de colaborações sustentáveis.

Data de atribuição	13 out. 2025
Idioma original	English
Instituição de premiação	Universidade Católica Portuguesa
Supervisor	Carlos Miguel Pelicano Borges Teixeira de Azevedo (Supervisor)