Política de financiamento a clientes

: o caso ADIRA : Metal Forming Solutions, S.A.

Resumo

O presente Relatório de Estágio tem como principal objetivo analisar as opções de financiamento a clientes dentro de uma empresa, assim como a criação de uma proposta para um novo financiamento, com o apoio de um banco, que permita aumentar o leque de opções de financiamento a um tipo específico de clientes, tendo em consideração os vários custos envolvidos. Desta forma, foi formulada a seguinte questão de investigação: “Que instrumentos de financiamento deve a ADIRA promover e oferecer junto dos seus clientes?” A análise inicia-se com um estudo de mercado de uma empresa rival, onde se examina os instrumentos de financiamento que esta oferece aos seus clientes. De seguida, procede-se ao levantamento das opções de financiamento atuais da ADIRA tendo subjacente uma análise qualitativa (face a outras opções de mercado) e quantitativa (do ponto de vista do impacto na rentabilidade do negócio). Para sintetizar e facilitar a compreensão do enquadramento dessas opções desenvolveu-se um diagrama e, através desse mapa, demonstrar onde a proposta para a criação do novo financiamento se situaria na empresa. Ao comparar as opções da empresa rival com as que a ADIRA possui constata-se que os instrumentos utilizados são idênticos, isto porque ambas utilizam os instrumentos gerais que o mercado disponibiliza. Com a análise do diagrama, notou-se a existência de uma lacuna nas opções de financiamento oferecidas aos clientes mais recentes e localizados em países instáveis, mais especificamente um agente comercial novo localizado no México que, o facto de estar num país instável traduz-se numa falta de apoio ao financiamento. Para solucionar esta lacuna foi proposta uma linha de financiamento junto do BBVA com o objetivo de criar valor e apoiar a comunicação e os negócios entre ambas.

Data de atribuição	13 jul. 2017
Idioma original	Portuguese
Instituição de premiação	Universidade Católica Portuguesa
Supervisor	João Pinto (Supervisor)