Rebuilding brand equity

: a case study of Sacoor Brothers’ positioning in Portugal

Resumo

Esta dissertação explora os desafios do posicionamento de uma marca no mercado da moda premium através do estudo de caso da Sacoor Brothers, uma marca portuguesa com mais de 30 anos de história. Apesar da sua herança associada à qualidade, ao serviço sofisticado e ao sucesso internacional, a marca enfrentou desafios no mercado português, como o declínio das receitas operacionais, a diminuição do envolvimento dos consumidores e a perda do valor da marca, agravados por uma dependência de marketing orientado para descontos e um estudo insuficiente dos consumidores. Este caso combinou dados primários de um representante da empresa e fontes secundárias, incluindo perceções dos consumidores e análise da concorrência, para identificar lacunas no posicionamento e no valor da marca da Sacoor Brothers. Os resultados destacaram a importância da ressonância emocional e da adaptação a tendências emergentes, como autenticidade, storytelling, sustentabilidade e personalização no mercado da moda premium. Esta dissertação ilustra os desafios de decisões estratégicas, nomeadamente se uma marca deve melhorar o seu posicionamento atual ou reposicionar-se completamente, com base em quadros como a Análise SWOT e a Pirâmide de Keller. Foram avaliadas quatro opções para o futuro da Sacoor Brothers. A solução recomendada é um reposicionamento que reconstrua o apelo emocional da marca, combinando a sua herança com tendências contemporâneas, garantindo alinhamento com as necessidades dos consumidores e dinâmica do mercado. Este estudo constitui uma ferramenta pedagógica para marketing estratégico e gestão de marcas, enfatizando a abordagem holística necessária para restaurar o valor da marca e sustentar vantagem competitiva.

Data de atribuição	27 jan. 2025
Idioma original	English
Instituição de premiação	Universidade Católica Portuguesa
Supervisor	Kyryl Lakishyk (Supervisor)