Sanindusa

: internationalization of a Portuguese Industrial Company to Angola and Brazil

Resumo

A Sanindusa em 2010 era uma das maiores produtoras de sanitários em Portugal e estava a analisar a oportunidade de entrar nos mercados de Angola e Brasil com o objectivo de aumentar o crescimento das suas receitas. Os gestores da empresa tinham que decidir se a empresa deveria entrar nesses mercados e como seria a estratégia de entrada para alcançar o melhor desempenho. Na Teaching Note, é apresentada e analisada uma estratégia possível para que a empresa consiga obter o seu objectivo. Embora a Sanindusa seja considerada uma pequena/média empresa no seu sector, tendo muito menos recursos que os seus concorrentes, e falta de experiência em mercados emergentes, o sucesso poderá ser alcançado se os diretores da empresa agirem de modo a melhorar as competências de gestão internas, desenvolver as mais-valias de pertencer a um cluster, ampliar a rede de contactos e estabelecer canais de troca de informação com vista a criar uma estratégia estruturada específica para cada mercado.

Data de atribuição	30 jan. 2014
Idioma original	Inglês
Instituição de premiação	Universidade Católica Portuguesa
Supervisor	Nuno Magalhães Guedes (Orientador)