Strategies for network building and success

: German entrepreneurs in the U.S.

Resumo

Este estudo investiga as estratégias que os empresários alemães adoptam para estabelecer e tirar partido das redes profissionais nos Estados Unidos, a fim de permitir o crescimento e o sucesso das suas empresas em fase de arranque. A globalização e a digitalização alteraram os cenários empresariais em todo o mundo, tornando a dinâmica das redes interculturais cada vez mais crítica. Com base numa abordagem qualitativa através de entrevistas a especialistas com empresários alemães nos EUA, esta investigação identifica as seguintes dimensões-chave: estratégias de trabalho em rede, adaptação cultural e troca de recursos, estratégias de construção de confiança nas fronteiras, sistemas de apoio profissional e superação de barreiras. As conclusões sublinham a importância de alargar as redes de contactos através de plataformas em linha, como o LinkedIn, e de organizar estrategicamente eventos físicos e virtuais para estabelecer contactos. Além disso, a adaptação cultural é essencial, uma vez que os empresários descobriram a necessidade de adaptar o estilo de comunicação e as práticas comerciais aos padrões americanos. Nas redes profissionais, a troca de recursos e de conhecimentos é uma forma potente de aceder a recursos financeiros, a conhecimentos sobre o mercado e a talentos humanos. A base da construção de relações profissionais é um sentimento de confiança assente na confiança mútua na construção consistente de relações e no apoio mútuo. Outros mecanismos de apoio profissional, como a orientação e as associações industriais, podem fornecer conselhos e recursos valiosos para ajudar os empresários a navegar nas complexidades do ambiente empresarial dos EUA. Para ultrapassar desafios como as barreiras legais e regulamentares, é necessária uma rede sólida de contactos bem informados. O estudo oferece recomendações práticas a futuros empresários internacionais e sugere direcções para mais investigação sobre a forma como o papel da rede de contactos no desempenho empresarial evolui entre diferentes contextos culturais. Este estudo contribui para o debate sobre a investigação no domínio do empreendedorismo internacional e as conclusões oferecem perspectivas práticas para os profissionais que pretendem entrar no mercado com a sua empresa nos Estados Unidos.

Data de atribuição	5 jul. 2024
Idioma original	English
Instituição de premiação	Universidade Católica Portuguesa
Supervisor	Rand Gerges-Yammine (Supervisor)