Super Bock, striving for a stake in the angolan beer market

: a case on Brand Portfolio Management and International Marketing

Resumo

No mundo ocidental, a indústria cervejeira alcançou um estádio de maturidade, que agravado com a depressão económica, levou muitas empresas a internacionalizar as suas operações. Atraídas pelo crescimento galopante registado pelos países emergentes, as cervejeiras desenvolveram estratégias por forma a se estabelecerem nos mesmos de forma duradoura. Unicer, uma cervejeira Portuguesa, mantém, desde a sua fundação, uma relação comercial com Angola, constituíndo este país o seu mercado mais forte depois de Portugal. Marcos Pereira, o chefe das operações em Angola, tem sido pressionado pelo conselho de administração da Unicer, para aumentar o volume de vendas da empresa com o intuito de compensar as perdas domésticas. Marcos e o seu colega João Esteves, diretor de marketing da Unicer, terão que encontrar uma forma de gerir as duas marcas de cerveja: Cristal e Super Bock, por forma a aumentar o volume de vendas atual. Ambos sabem que apesar de ser líder de mercado, a Cristal não tem o potencial de crescimento da Super Bock, uma marca recentemente renovada com o objectivo de se adaptar ao mercado Angolano. Para Marcos e Esteves o desafio reside em como desenvolver uma penetração de mercado sem arruinar as actuais vendas da Cristal. Esteves crê que a canibalização de vendas é uma consequência que estes tem que aceitar caso queiram impulsionar os resultados da Unicer, mas Marcos tem a esperança que uma extensão de linha de produto possa ser uma solução intermedia, protegendo a empresa da problemática da canibalização.

Data de atribuição	8 nov. 2013
Idioma original	English
Instituição de premiação	Universidade Católica Portuguesa
Supervisor	João Borges Assunção (Supervisor) & Paulo Alexandre Gonçalves Marcos (Supervisor)