The concept of nudging
: how power impacts one’s susceptibility to nudges and the intention to influence others through nudges

  • Jessica Kaiser (Aluno)

Tese do aluno

Resumo

Os empurrões são intervenções comportamentais que guiam as decisões das pessoas no sentido de opções mais desejáveis. O empurrão como instrumento para influenciar a tomada de decisões das pessoas é uma questão de grande debate, com particular ênfase em questões como a distribuição de poder, preferências pré-existentes e informação que podem resultar em enviesamentos, bem como a premissa de que o empurrão afecta principalmente as pessoas quando estas se encontram em modos de pensar irracionais. No âmbito desta discussão, avanço os conhecimentos empíricos sobre como o poder afecta a sensibilidade das pessoas aos empurrões, bem como o seu comportamento em relação à utilização de empurrões nos outros. O estudo actual examina, portanto, duas partes, o impacto do poder percebido no comportamento de empurrar as pessoas e o comportamento em relação aos mecanismos de empurrar do indivíduo visado. Eu imaginei que o poder tem uma grande influência no comportamento de empurrar dos indivíduos e no seu desejo de o utilizar. Analiso os dados experimentais e avalio se o poder tem impacto sobre a susceptibilidade a um empurrão e se o nível de poder percebido pode moderar efeitos como o conforto, a aceitação de empurrão ou a probabilidade de usar empurrão.
Data do prémio3 mai 2022
Idioma originalEnglish
Instituição de premiação
  • Universidade Católica Portuguesa
SupervisorFilipa de Almeida (Supervisor)

Keywords

  • Nudges
  • Poder
  • Falta de poder
  • Influência
  • Processo de tomada de decisão
  • Nudgeability

Designação

  • Mestrado em Gestão e Administração de Empresas

Citação

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