Os empurrões são intervenções comportamentais que guiam as decisões das pessoas no sentido de opções mais desejáveis. O empurrão como instrumento para influenciar a tomada de decisões das pessoas é uma questão de grande debate, com particular ênfase em questões como a distribuição de poder, preferências pré-existentes e informação que podem resultar em enviesamentos, bem como a premissa de que o empurrão afecta principalmente as pessoas quando estas se encontram em modos de pensar irracionais. No âmbito desta discussão, avanço os conhecimentos empíricos sobre como o poder afecta a sensibilidade das pessoas aos empurrões, bem como o seu comportamento em relação à utilização de empurrões nos outros. O estudo actual examina, portanto, duas partes, o impacto do poder percebido no comportamento de empurrar as pessoas e o comportamento em relação aos mecanismos de empurrar do indivíduo visado. Eu imaginei que o poder tem uma grande influência no comportamento de empurrar dos indivíduos e no seu desejo de o utilizar. Analiso os dados experimentais e avalio se o poder tem impacto sobre a susceptibilidade a um empurrão e se o nível de poder percebido pode moderar efeitos como o conforto, a aceitação de empurrão ou a probabilidade de usar empurrão.
Data do prémio | 3 mai. 2022 |
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Idioma original | English |
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Instituição de premiação | - Universidade Católica Portuguesa
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Supervisor | Filipa de Almeida (Supervisor) |
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- Nudges
- Poder
- Falta de poder
- Influência
- Processo de tomada de decisão
- Nudgeability
- Mestrado em Gestão e Administração de Empresas
The concept of nudging: how power impacts one’s susceptibility to nudges and the intention to influence others through nudges
Kaiser, J. (Aluno). 3 mai. 2022
Tese do aluno