The effect of perceived social power on consumers’ purchase intentions for alternative modes of luxury brands acquisition

Resumo

O presente estudo analisa os efeitos do poder social no processo de decisão por diferentes tipos de aquisição de marcas de luxo, quer seja em primeira-mão, segunda-mão ou contrafeitos. Além disso, examina o facto destas decisões serem moderadas pelo nível de luxo da marca, isto é, por marcas de luxo de gama básica e por marcas de luxo topo de gama. Assim, através de um estudo experimental com um design misto, esta dissertação mostra que os indivíduos com elevado poder social estão menos dispostos a comprar produtos contrafeitos do que os que detêm menos poder, assim como também são menos sensíveis ao preço. Além disso, propõe que níveis elevados de poder social leva a que os indivíduos tomem decisões socialmente mais conservadoras num contexto de aquisição de bens, comparativamente aos indivíduos com baixo poder social. Não obstante, também pode levar a decisões mais arriscadas na compra de produtos que acarretam maior nível de risco financeiro.Verificou-se também que independentemente do poder social percecionado, existem mais intenções de compra por produtos autênticos (primeira-mão e segunda-mão) do que por produtos não autênticos (contrafeitos). No entanto, enquanto que as intenções de compra dos indivíduos com elevado poder social são idênticas entre produtos autênticos, os indivíduos com pouco poder demonstraram-se mais dispostos a adquirir produtos de luxo já usados do que em primeira-mão. Além disso, e contrariamente ao esperado, os indivíduos com baixo poder social demonstram uma maior propensão na compra de produtos contrafeitos do que indivíduos com elevado poder social.

Data de atribuição	27 jan. 2021
Idioma original	English
Instituição de premiação	Universidade Católica Portuguesa
Supervisor	João Niza Braga (Supervisor)