The effect of testosterone oscillations on men’s consumer behavior

Resumo

Desde a cor ao cheiro, todos os aspetos que influenciam o consumidor no ato da compra são estudados e manipulados, sempre que possível. Ainda assim, por vezes, os fenómenos biológicos inerentes não são tidos em consideração tanto quanto deveriam. Nas mulheres, sabe-se que a oscilação de hormonas femininas provoca desejos por comida reconfortante durante a menstruação, e por compras de roupas ou produtos de beleza durante a ovulação. Relativamente aos homens, não é tão óbvio o papel que as oscilações da testosterona têm nos seus padrões de consumo.Tendo como base a literatura académica, foi realizado um estudo experimental para identificar, empiricamente, se a resposta de um homem (na forma de desejar fumar, beber álcool ou ingerir alimentos não saudáveis) diferia consoante as descidas ou subidas de testosterona induzidas por manipulação. Os resultados dizem-nos não só que as oscilações da testosterona induziriam determinados comportamentos, mas também que o desejo por fumar, beber álcool ou comer comida não saudável seria significativamente impactado pelos seguintes fatores: a produção de testosterona a longo prazo pré-manipulação; a frequência de consumos de tabaco, álcool e comida não saudável; e a perceção que o participante tem dos estímulos. Além disso, as evidências mostram que a testosterona poderia ter um efeito tanto de recompensa quanto de conforto, dependendo do estímulo e da frequência do hábito. Este estudo traz implicações importantes para as políticas públicas.

Data de atribuição	4 fev. 2022
Idioma original	English
Instituição de premiação	Universidade Católica Portuguesa
Supervisor	Daniel Fernandes (Supervisor)