The Freemium equation

: managerial considerations on pricing in the Mobile App Industry

Resumo

Essa tese apresenta uma visão geral dos tendências atuais no campo do marketing num ambiente digital. As características especiais dos bens digitais tais como indestrutibilidade, transmeabilidade, não-rivalidade e reprodutibilidade são analisadas para obter um entendimento acerca da formação de preços. Os princípios vários dos preços são discutidos e avaliados. A oferta de bens digitais com base numa estratégia de preço Freemium pode ter impactos diversos nas vendas de uma empresa. Estudos anteriores mostraram que as amostras grátis têm os impactos positivos de aprovação da qualidade, compras complementares, promoções e aparência dos efeitos das redes. Também os impactos negativos de demissões da qualidade, disponibilidades grátis e reprodução podem acontecer. Esta dissertação avalia esses efeitos em Apps móveis com uma estratégia de preço Freemium. Foi criada uma estrutura que foi testada quanto à confiabilidade. Os resultados mostram que os efeitos promocionais e a melhoria da percepção da marca representam os maiores benefícios para os fornecedores. As compras complementares e a pirataria digital tiverem menos impacto do que o esperado. Um estudo de caso dará um exemplo comparativo da indústria dos jogos móveis e esboçará uma estrutura teórica com uma ilustração prática.

Data de atribuição	2015
Idioma original	English
Instituição de premiação	Universidade Católica Portuguesa
Supervisor	Pedro Celeste (Supervisor)