The get big fast as a business model in e-commerce

: a case study of Zalando

Resumo

O propósito desta tese é indentificar as propriedades da Internet que ajudam as empresas de comércio electrónico a crescer tanto e tão rápido, juntamente com a análise da estratégia Get Big Fast. Esta estratégia explora a actividade económica online baseada em first mover advantage, permindo aos incumbentes antecipar os seus rivais através da rápida conquista de quota de mercado e da produção de feedbacks positivos. Este estudo qualitativo é um caso de estudo sobre a Zalando, uma loja virtual de moda. Apesar de ser inicialmente especializada em calçado, a empresa alargou rapidamente o seu portofolio de produtos, expandiu-se para novos mercados e adquiriu milhões de clientes, tornando-se no líder de mercado Europeu. Portanto, esta tese investiga em que medida a Zalando segiu os princípios Get Big Fast, de acordo com informação recolhida em cinco entrevistas e múltiplas fontes secundárias. Os resultados indicam que certas propriedades da Internet estimulam a expansibilidade do comércio online, tais como: 1) Tecnologia Mediadora 2) Densidade de Informação 3) Normas Universais 4) Canal de Distribuição 5) Capacidade Virtual Infinita 6) Alcance Global. Além disso, verificou-se que a Zalando seguiu efectivamente uma estratégia Get Big Fast por ser pioneira no mercado, aplicar três de quatro tácticas comuns destinadas à conquista de quota de mercado (expansão de capacidade, forte investimento publicitário e formação de alianças estratégicas), seguir estratégias de desenvolvimento de produtos e mercados e gerar quatro feedbacks positivos (economias de escala, efeitos de aprendizagem, efeitos de rede e acumulação de activos complementares). Contudo, existem algumas limitações, tais como o extenso âmbito de investigação, o número limitado de entrevistas realizadas por Skype e um problema de generelização.

Data de atribuição	12 nov. 2014
Idioma original	English
Instituição de premiação	Universidade Católica Portuguesa
Supervisor	Torger Reve (Supervisor)