The impact of social media fitness influencer attractiveness on purchase intention of fitness items and self­-esteem as a moderator

Resumo

O objectivo desta tese é compreender como a atractividade dos influenciadores de fitness dos meios de comunicação social afecta a intenção de compra de artigos de fitness e se este efeito difere considerando a auto­estima dos clientes. Esta tese visa explorar como a atractividade, como uma dimensão da credibilidade dos influenciadores, pode levar os clientes a comprar um artigo endossado. A auto­estima foi incluída nesta tese, uma vez que estudos revelam que a imagem corporal e a exposição a conteúdos relacionados com a atractividade podem influenciar a auto­estima e, consequentemente, diminuir o efeito de persuasão. Para melhor analis ar a atractividade dos influenciadores e a intenção de compra, foram adaptadas e utilizadas escalas de auto­estima Rosenberg e de intenção de compra. Os dados foram recolhidos através de um inquérito online, com 144 respostas válidas recolhidas. Os resultados do presente estudo não encontraram efeitos significativos da atractividade dos influenciadores das redes sociais na intenção de compra de artigos de fitness por parte dos consumidores. Além disso, os resultados revelaram que a auto­estima do consumidor também não modera o efeito da atractividade sobre a intenção de compra. Esta tese contribui para a comunidade académica ao fornecer um ponto de partida para mais investigação sobre os atributos físicos dos influenciadores das redes sociais que possam ter um impacto na intenção de compra no emergente mercado de fitness.

Data de atribuição	25 jan. 2023
Idioma original	English
Instituição de premiação	Universidade Católica Portuguesa
Supervisor	Cristina Mendonça (Supervisor)