The internationalization process of german and portuguese small-and medium sized wineries and their determinants of success

Resumo

Esta dissertação tem como objetivo compreender as diferentes abordagens de internacionalização das pequenas e médias empresas vinícolas portuguesas. Especialmente as estratégias subjacentes, o papel de networking e fatores adicionais que influenciam o sucesso da internacionalização são explorados. Foi escolhida a indústria do vinho uma vez que esta é dominada por PMEs. O método de pesquisa utilizado é um estudo de caso múltiplo com entrevistas semiestruturadas. No total, foram entrevistados oito representantes. Todos os inquiridos usam a exportação como seu modo de entrada no mercado, uma vez que vendem produtos que não são replicáveis. As empresas vinícolas seguiram ou uma estratégia de localização ou uma estratégia de internacionalização, sugerindo que, além disso, existem diferentes determinantes que influenciam a escolha da estratégia para além da origem. Quanto à importância das networks e à sua influência no sucesso, os inquiridos concordam que networking é um dos fatores de sucesso mais importantes para a internacionalização. Ao diferenciar entre networks formais e informais, os resultados são diversos: os especialistas portugueses concordam que as networks formais são mais importantes, apoiando a literatura existente, enquanto os alemães favorecem as networks informais. Não foi possível encontrar nenhuma conclusão válida ao avaliar os fatores adicionais de sucesso para a internacionalização. Os motivos pelos quais as empresas vinícolas entram em mercados estrangeiros diferem entre os dois países, indicando que há origens culturais ou outros fatores que influenciam a percepção da empresa vinícola. Assim, a pesquisa deve ser expandida para um inquérito maior para obter resultados mais significativos.

Data de atribuição	28 jan. 2022
Idioma original	English
Instituição de premiação	Universidade Católica Portuguesa
Supervisor	Ricardo Reis (Supervisor)