The internationalization process of the firm

: a relationship building perspective in China

Resumo

Esta tese consiste num estudo qualitativo com base nos dados recolhidos de seis empresas portuguesas que se envolveram num processo de internacionalização para o mercado chinês. Os resultados evidenciam quais os parceiros-chave selecionados nos esforços de construção de relações na China, assim como as razões que levaram à construção de determinadas relações. São identificadas diferenças nos esforços de construção de relações por parte de empresas de exportação/importação e de investimento direto estrangeiro (IDE). Igualmente, é analisado o comprometimento das organizações na internacionalização, através da análise do envolvimento dos membros organizacionais no processo de construção de relações, e são identificados os determinantes-chave de confiança dos parceiros chineses. Por último, mas não menos importante, são discutidos os problemas éticos associados aos esforços de uma internacionalização para a China com sucesso. Proposições testáveis foram formuladas para pesquisas futuras que possam relacionar os esforços de construção de relações das organizações com o seu sucesso ou falhanço no mercado chinês.

Data do prémio	8 jul. 2013
Idioma original	English
Instituição de premiação	Universidade Católica Portuguesa
Supervisor	Irina Cojuharenco (Supervisor)